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渠道銷售新轉變 空氣能企業需要哪些準備
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發布日期: 2014/1/10
 

    隨著熱泵商品日益同質化,很多產品力求開發自己獨特的定位,以吸引目標消費者,但產品競爭需要渠道和終端的差異化作用更為突出,這使得完善渠道銷售成為產品競爭的需要。而相比傳統渠道營銷,當前渠道營銷已發生很大改變,如渠道鏈條變短更利實現產品的銷量最大化,扁平化渠道優勢突出,熱泵產品多如牛毛,消費者有更多選擇等。因此,轉變渠道銷售思路也成為時代的要求。

    面對渠道銷售新時代下的變化,企業該做哪些準備,以便對渠道和終端進行有效的管理和控制呢?專家指出,做好這個工作必須充分發揮業務人員的主觀能動性,不但從理論上豐富他們的頭腦,更要從實踐中把這項工作做為他們的核心業務技能來培養和打造。

    首先,引導業務人員梳理好產品銷售渠道的設置。針對不同的產品,不同的地區及不同的銷售模式,具體操作方法也應有所區別,做到有的放矢。此外,在選擇代理商時盡量發揮其長處和地域優勢,原則是以能覆蓋區域銷售而且不重疊不沖突,做到布局合理。

    其次,做好終端的維護,這是工作重中之重。終端維護包括人員的培訓、店面裝飾和產品陳列。如紐恩泰品牌對終端工作人員統一服飾、規范禮儀定期進行專業知識培訓,提升其業務素質,同時借助“全國優秀終端形象店評選”活動強化店面裝飾和產品陳列,提升店面形象,強調視覺沖擊力,都旨在打造專注、專業形象,襯托品牌魅力。

    再者,調動終端工作人員積極性,使更多的人積極投身到渠道銷售中。調動的方式多種多樣,可以考核、評定或者獎勵,如皇光品牌舉辦“優秀店長、金牌導購評選活動”,借以重金獎勵先進,激勵后進,都是很好的方法。另外,終端工作人員的積極性提高了,提供給消費者的服務會更貼心、熱枕和全面,這對搞好客情關系,促進消費者形成再次消費很有幫助。

      熱泵專家指出,市場競爭形勢的改變使得轉變渠道銷售成為必要,而終端需求是渠道銷售的最終出口,要確保這個需求,才能使得渠道銷售的通暢,這也是轉變渠道銷售的中心思想。
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